Eskes: "Ik moet bij NAC Breda niet alleen laten zien wat ik kan"
Stefaan Eskes is nu al een dikke maand bezig met zijn nieuwe job als algemeen directeur. Vandaag een interview met meneer . In al onze luiheid op deze maandagmorgen nemen we het hieronder één-op-één over van Van Dooren Advies: Een interview met de nieuwe directeur van NAC Breda Het is nooit een bewuste keuze van Stefaan Eskes geweest om voor een BVO te gaan werken en zeker niet als Algemeen Directeur. "Ik zat toevallig op een punt in mijn carrière waar ik keuzes moest maken hoe ik verder wilde en het sollicitatieproces op deze functie nam ik daarbij op als een mooie route om wat meer zicht op te krijgen". Intussen voelt de Amsterdammer zich in het zuiden al aardig thuis. "Als ik in Breda ben, ligt de focus voornamelijk op mijn werkzaamheden, maar ik kan er vooralsnog prima aarden; de mensen zijn prettig in de omgang, de omgeving is prachtig en ik vind er voldoende professionaliteit om vertrouwen te hebben in de toekomst". Privé verblijft Stefaan bewust nog even in de randstad. "Hier ben ik niet altijd de 'Algemeen Directeur van NAC Breda’ en dat is prettig". Je bent net begonnen bij NAC Breda; waarom heb je voor deze uitdaging gekozen? In het sollicitatieproces werd voor mij duidelijk waar de club stond, welke korte en lange termijn doelstellingen er zijn en welke opportunity’s er in deze mooie club zitten. Zowel de club als ik zelf kregen al snel het idee dat mijn ervaring, netwerk en persoonlijkheid, wel eens goed bij elkaar zouden kunnen passen. Ik moet bij NAC Breda niet alleen laten zien wat ik kan, maar ik moet ook zelf ontwikkelen in kennis, netwerk en skills om met de club echt verder te komen. Hierin zit uiteraard ook een factor van onzekerheid; juist dat maakt de uitdaging voor mij tot wat ie is. Waar denk je dat bij NAC nog winst te behalen is? Gaat jouw aandacht vooral uit naar toeschouwersaantallen, sponsoring, merchandise verkoop of stadion exploitatie? Mijn voorganger, interim directeur Ed Busselaar, heeft een geweldige job gedaan in het rationaliseren van de kosten. Ruim vier miljoen saneren is niet niks. NAC werkt voor het eerst in jaren met een sluitende begroting. Dat klinkt bedrijfsmatig wellicht logisch, maar in de wereld van het voetbal werkt dat vaak anders. Mijn taak is om inderdaad de inkomsten te vergroten door meer omzet te halen uit bestaande toeschouwers (kaartverkoop, merchandise, catering), de laatste plekken in het stadion te vullen (10%), huidige sponsoren beter te activeren en nieuwe sponsoren aan te trekken. Daarnaast ligt er in een gerichte, intensieve stadionexploitatie veel winst te behalen voor de club, de horeca tak en de partijen in het Stadion Kwartier. Ik sluit daarnaast niet uit dat we nog tot 5% in kosten kunnen reduceren door de organisatie efficiënter te laten draaien en betere afspraken te maken met partijen waar we mee samenwerken. Wat is je tot dusver opgevallen over de sponsorwerving bij de BVO’s? Laat ik voor nu iets zeggen over de sponsorwerving bij NAC Breda, ik ken de andere clubs nog niet goed genoeg om daar in algemene zin iets op te zeggen. Bij NAC Breda is deze over het algemeen ‘plat’; gericht op verkoop van de traditionele producten zoals boarding, kaarten, boxen en hospitality. Het verkoopproces is opvallend eenvoudig ingericht en is niet veel anders als dat van een autoverkoper die zijn product kwijt wil. Door de binding met voetbal en Breda is de aankoopbeslissing dus vooral gericht op emotie en niet op zakelijke ROI’s. Veelal komt dat later wat sterker naar voren als de sponsoring continueert en zeker nu de economie alle bedrijven dwingt om hun uitgaven te legitimeren. Hoe belangrijk is sponsoring voor een club als NAC? Als ik kijk naar de totale begroting, dan zijn sponsoren voor NAC Breda zeer belangrijk. Bij een nieuwe benadering van onze huidige en toekomstige sponsoren, gaan we echter kijken naar “wat is nu een sponsor en wat niet ?” Daarbij is de vraag niet gericht op de belangrijkheid van de partij, maar meer op de inhoud van de samenwerking en dus het bedienen van de klant. “Wie is de klant, waarom is hij klant en hoe ondersteunen we de klant in het behalen van zijn doelstellingen ?” Hoe ziet VoetbalSponsoring 2.0 er volgens jou uit? VoetbalSponsoring 2.0 gaat over associatie, binding van merken, waarden (voetbalbedrijf met de sponsor) en activatie. Niet erg ingewikkeld dus, gewoon sportsponsoring 1.0. Wat wel interessant is, is het model dat wij nu nastreven bij NAC en een aantal andere BVO’s, waar wij de leveranciers portefeuille overnemen van een potentiele of bestaande klant en deze ‘neerleggen’ bij een partnerbedrijf die in ruil voor de account(s) sponsor wordt. We helpen bedrijven dus niet om in potentie meer te verkopen, maar om gegarandeerd een bezuiniging te realiseren; dat is sponsoring 3.0. Stefaan Eskes Algemeen Directeur NAC Breda
Bron: B-Side Rats, Van Dooren Advies, Eddo die zijn best deed het in de comments (FOEI!) te melden
Plaats reactie
Denk dat de sponser een groot glas bier en een kwekkeboom bitterbal beter vindt, dan al die moeilijke termen. Sponsering 4.0 een glas bier en een bitterbal
Mooi verhaal. Maak maar waar.
3.0
Oei.
En sluiten deze ideeen over het aanbod ook aan bij de wensen van de klanten?
Tsja.... zou mijn vader zaliger gezegd hebben.
PAPIER IS GEDULDIG!
Iedereen stapt erin met hoge verwachtingen. Helaas hebben ze na lange periode geen vat op plotselinge uitgaves.
Belangrijk te weten is dat er iem. is die er in ieder geval voor wil gaan.
Belangrijk is ook dat Eskes ook inkomsten gaat werven uit nog niet aangeboorde bronnen.
Wat een reacties. Prima visie. Met een duidelijk cultuur handvest kan er commercieel prima een hoop gedaan worden.
Vroeger waren we al trots op "het Fuji Film stadion". Fuji Film WAS NAC na een tijd. Je zou sponsors moeten vinden die in die lijn passen.
Verder is er genoeg sponsorbare PR nodig. Ooit waren er plannen om aan 3 kanten van het stadion mega staande vlaggen / doeken te maken met oud spelers (3x10 meter). Ruim aan de onderkant een blok in voor een logo van n sponsor en je hebt én geld, en sfeer, én meer betrokkenheid van de sponsor bij NAC.
Zo zijn er tal van mogelijkheden. Zeker, daar worden sommige mensen kriegelig van. Die denken aan AZ-klappertjes en Ajax-vlaggetjes, maar bij elk product/project moet gewoon gekeken worden: kan het, is het NAC? Dat mag ver gaan, maar niet te ver. De tijd dat NAC zonder shirtsponsor ed speelde ligt ver achter ons, maar mocht je een suiker-oom zijn MET liefde voor de club... doneren mag altijd ;)
er is al vaker een goedsluitend bedrijfsplan opgesteld, waar achteraf niets van klopte.
Uiteraard mooie woorden nu, hopen dat het hem gaat lukken!
Dus we hebben iemand die niet eens weet hoe het bij andere clubs gaat, ''die kent ie nog niet goed'', iemand die wat dners wilde gaan doen, en toen ''advertentie'' van NAC zag, en maar heeft gesolliciteerd. Om zichzelf te ontwikkleen.
Die man hebben we nu. Je ziet toch al mijlenver aan komen wat er gaat gebeuren?
Die gaat zaken veranderen die helemaal niet vernaderd hoeven te worden, dan komtie erachter dat het niet werkt, en dan is weerpleite, en NAC is geen meter opgeschoten.
Hij weg, zijn binnengehaalde vriendjes zitten er dan nog.......
Ja hoor. het is een kwestie van faciliteren in de breedte naar de klant toe en trachten toegevoegde waarde te ontwikelingen middels een aantrekkelijke positionering om zodoende verder te penetereren binnen de doelgroep. Het uiteidelijke succes wordt mede bepaald door cross selling en reciprociteit.
Rot op man: NAC ís emotie en heeft momenteel bitter weinig te bieden aan sponsoren die niet emotioneel betrokken zijn. Er is geen enkele zakelijke reden om in NAC te stappen. Slecht beleid, slecht voetbal, weining tv minuutjes voor de boarding. Dus: je vergroot er je naamsbekendheid niet mee, je trekt uit de business club niet of nauwelijks nieuwe klanten en om het als relatie marketing instrument in te zetten moet je klanten vinden voor wie het voetbal bijzaak is en die komen voor een gezellige hap en een goed glas. Wel eens geprobeerd om 6 relevante relaties te vinden die het leuk vinden om mee te gaan naar pak hem beet NAC-ZWOLLE? Dat is lastig. Voor en na de wedstrijd prima, die 90 minuten worden veelal goed gemaakt door de fantatsische fans op B, G en F. Maar die laten zich ook geen 10x per jaar foppen en zeker niet meerdere jaren achter elkaar.
Het begint gewoon allemaal op het veld en als het daar loopt hebben we geen Stefaantje de vernieuwer nodig. Leuk voetbal, herkenbaar systeem en passie.
Waarom gaan we niet 5000 mensen/bedrijven zoeken die allemaal € 2000,-- willen schenken aan de club. Bedenk iets wat je ze er voor kan terug geven als ze dat al belangrijk vinden. Zet ze op een wall of fame of laat hun namen subtiel terug komen op de uit en thuis shirts (Graafschap had zoiets, honderden namen op het shirt) Je hebt op dat moment € 10 mio, zet goede mensen neer en ga ondernemen. Maar vooral trek ook technische mensen aan die er wat van maken. Types ala Ricardo Moniz en Tiny Ruys. ( Adepten van de Coerver methode en mannen die over de gehele wereld talenten ontwikkeld hebben én gepresteerd hebben met eerste elftallen)
Gebruik of misbruik het 100jarig bestaan om een benefiet avond te organiseren. Nodig spelers uit die na het Bosman arrest hun zakken rijkelijk hebben gevuld bij NAC en vraag die om € 2000,-- of meer. Regel een loterij met echte bedragen, € 1000,-- per lot en de hoofdprijs is 10% van het totaal opgehaalde bedrag.
Ik had gedacht dat deze man met zijn Amerikaanse link groot zou denken en niet zou komen met € 3000,-- voor yippieyayayyippieyeee.
En ja, ik wil best storten als ik er vertrouwen in heb. En dat heb ik niet in Eskes, niet in Van As en niet in Karelse. Echte mannen moeten de club redden. Een echte algemeen directeur die wel goede referenties heeft, een trainer en TD met bewezen kwaliteiten. Dan ben je weer terug bij waar Eskes nu staat: zolang er geen vertrouwen is bij het bedrijfsleven gebeurt er niks en moet je het dus juist nu hebben van hen die emotioneel betrokken zijn. Inderdaad alsof we een auto kopen om mee te pronken bij de meisjes en in de straat,eentje waar we trots op zijn: een mooie geel zwarte.
Tsja, een beetje zeiken op iemand die probeert NAC commercieel beter in de markt te zetten en dan zelf met het briljante idee komen om te gaan bedelen...
Als we nou 300 bedrijven vragen om ieder 500.000 te storten, dan zijn we over 2 jaar kampioen...
@willem: Als je niks te bieden hebt op dit moment, moet je het hebben van de gun factor. Met welke boodschap zou jij naar binnen gaan bij een bedrijf? "We hebben een neg ev van € 11 mio, we kunnen komende maand de salarissen met heel veel moeite betalen, we 13 contractspelers, we steggelen over een afvloeingsregeling met 2 commerciele mensen waarvan er 1 meer dan 10 jaar in dienst was, kom genieten van ons voetbal en wij zorgen voor de media exposure van jouw bedrijf?
Zakelijke boodschap danwel formule hebben we niet op dit moment en als Eskes die wel heeft zat hij wel bij een topclub en was zijn reclameburo niet bij de curator terecht gekomen.
Eskens is gehaald om NAC commercieel op een hoger niveau te tillen. Hij probeert dit, of je het nou eens bent met zijn manier van werken (die nog niemand weet) of niet. Met de instelling van het is k*t, we hebben niets en het blijft niets, kom je niet bepaald verder. En met bedelen hebben we met REDNAC het maximale eruit gehaald (3,5 ton). De gedachte dat je met bedelen 10 miljoen bij elkaar krijgt, slaat als een tang op een varken...
Kan iemand mij vertellen hoe het is met onze ontslagen commerciele mensen zoals Hans VD Dungen. Die blijkbaar helemaal niet ontslagen zijn. Ik hoor en lees daar namelijk helemaal niks van.
@sjef
Gaat best goed met ze.
@ Sammy
Vind er 25 en we praten verder. Nu doe eens gek, vind er 10...
2K de man zonder iets terug te krijgen. Veel succes!!
5000 x 2000... Te veel gezopen ofzo?
Ben blij dat Eskes andere plannen heeft.
Als de financiers niet converteren naar aandelen kan NAC alleen maar verder bezuinigen en de omzet vergroten. (Of op een overname aansturen).
@ Sjef
Waarschijnlijk hoor je er niks meer van omdat ze ontslagen zijn. Of verwacht je hier ook nog een wel het en wee van mensen die niet meer bij NAC werken?
Nouw ik kan jullie vertellen dat ze helemaal niet ontslagen zijn. Ze staan gewoon nog op de loonlijst bij nac.
@ joost80 @ pinteman
maar toch bedankt voor de domme reactie hieboven. anders plaats in dit bericht toch niet.
@ Sjef de gevulde koek.
Beide heren staan nog op de loonlijst maar zijn niet meer in functie. Met andere woorden, ze zijn op non-actief gezet.
Dat gebeurt vaker in het bedrijfsleven.
Mensen mensen. Als je ergens geen verstand van hebt praat dan niet. Dit systeem heeft zijn waarde bij fc twente en sc heerenveen al heel lang. Het is denken anno 2012. De kliek die achter mommers enz stond, was het niveau bier en bitterballen. Nu wordt het tijd voor sponsoring anno nu.
Weer zo'n passant.
Wat een boel zeikreacties weer.
Dit is een stuk van/bij Van Dooren Advies. Hij gaat echt geen bedrijven vragen om bij zijn 3.0 club te horen. Olifant...
Wat een zielige reacties van sommige. Altijd het blijvende gezeur en iedereen doet vooraf alles verkeerd.
Deze man is gewoon goed bezig en schopt als het nodig is gewoon mensen buiten die niks toevoegen. Ik zie het wel positief in. Zou de rest ook wat meer moeten doen!
wat n relnichten hier! wacht nou eerst eens af wat er gaat gebeuren, en begin daarna commentaar te geven.!!
BINGO!
Ik kan me wel voorstellen na wat er allemaal gebeurd is dat de mensen totaal geen vertrouwen meer hebben in die er bij Nac aan het roer staan. Mommers leek het goed te doen maar bleek de grootste puinhoop ooit gecreeerd te hebben (inclusief iterm bestuur daarna); geen wonder dat nauwelijks iemand vertrouwen meer in de club heeft. Ook ik vind het een beetje vreemd hoe hij de club is binnengekomen maar kom op, Eskes komt al veel verstandiger over dan de andere luchtfietsers die hier aan het roer hebben gestaan. Geef die man een kans. Aan doelloos zeiken hebben we niks.
" 4 miljoen saneren is niet niks"
Door Leo en Amoah weg te geven zat hij al op de helft...
Maar ik begrijp dat hij zijn weldoener, die hem een prima baan bezorgde, steunt.
Beste WW,
En roep jij nu bingo bij sponsor 1 of bij sponsor 2 of....... bij sponsor 3? Of roep je ZOMAAR......... BINGO? Wat is het nu?
Wel duidelijk zijn op deze site he vrind, ik ken je verder niet, maar je schrijft veel zware en kritische teksten hoor ik, voornamelijk op De Rat. Bah...
KOM DEZE MOOIE SITE NIET VERPESTEN.
alhoewel ik zelf ook wel eens de RED-NAC mensen met NSB-ers heb vergeleken.
beste buurman 13.52, ofwel anonymus der anoniemen,
Ik heb dat niet gedaan wat je stelt, wel heb ik 1 maal een vergelijk gemaakt waar het toe kan leiden met het blind volgen van leiding. Gezien de situatie waarin NAC nu verkeert komt dat nogal uit.
Of je moet er blind voor willen zijn, verrek dat doet weer ergens aan denken...
@Buurman
speciaal voor jou dan: buzzword.
Google maar eens wat buzzwordbingo is. Sammy heeft het (ondanks zijn onrealistische 5000 x 2000 voorstel) aardig door volgens mij.
@buurman
Liar, liar, pants on fire: http://uploadplaatjes.nl/image/view/614571
Beste ww,
Ik plaatste gisteren een stukje, dat werd niet geplaatst of kwam niet door, en ben het met Sammmy ver eens.
Ik bedoelde het uiteraard cynisch.
Beste Veritas,
Voor leugenaars moet je ergens anders wezen, .... en type als tm misschien?