Goetzee: 'We trekken niet zomaar een te grote broek aan, dat is niet verstandig.'
Nu NAC zich op mag maken voor een nieuw seizoen Eredivisie is dit voor de NACourant het perfecte moment om Hans Smulders en Justin Goetzee aan de tand te voelen. In het vijfde deel praat Goetzee ons bij over de commerciële kansen voor NAC.
Waar Justin Goetzee in een interview met Breda Vandaag al zei dat NAC aan het kijken is wat ze met de capaciteit van het stadion kunnen doen, is hij tegenover de NACourant heel voorzichtig over een mogelijke uitbreiding. Het is namelijk meer dan een paar stoelen erbij zetten. “De consequenties van een uitbreiding worden vaak onderschat. Zo moeten we rekening houden met extra instroom van mensen, verdeeld over evenveel ingangen. Daarnaast moeten de horecapunten en toiletten aangepast worden en is het verplicht dat we genoeg vluchtroutes hebben. Op de tribune heb je ook nog eens te maken met zichtlijnen, waardoor een uitbreiding niet meteen een succes is. Daarbij is schaarste van een ontzettend groot belang voor NAC, dat creëert namelijk een hype die belangrijk is voor de club. Je moet daarin niet je hand overspelen, een lege tribune levert een negatief imago op. Daar zijn genoeg voorbeelden van, vandaar dat wij daar voorzichtig en secuur mee omgaan. Het belang van het volle stadion is heel groot voor de atmosfeer en de positieve vibe. Natuurlijk is het moeilijk om mensen teleur te stellen en ‘nee’ te moeten verkopen, maar we trekken niet zomaar een te grote broek aan, dat is niet verstandig.” Niet alleen de reguliere supporters staan in de wachtrij om naar NAC te komen, ook qua sponsoring loopt het storm in Breda. Toch ziet Goetzee hier nog genoeg kansen, NAC heeft namelijk zat MKB’ers als sponsor maar blijft achter als het gaat om de grotere bedrijven. “We zitten in een MKB-gebied en excelleren in het aantal sponsoren, daarbij zitten wij zelfs net onder de top-3, maar als je kijkt naar de gemiddelde waarde en het bestedingsbedrag dan zitten we aan de onderkant. Daar ligt dus een bedreiging en daarom hebben we onlangs een nieuwe aangenomen die de partnermarkt in kaart gaat brengen en aan gaat boren. Het is de bedoeling dat zij opzoek gaat naar de grote sponsoren. We moeten zoveel mogelijk zorgen dat de we alles wat in de markt zit eruit krijgen en wellicht is die markt groter dan Breda alleen. Daarbij lopen we wel tegen het feit aan dat we te maken hebben met een geografisch verzorgingsgebied. Partijen uit de regio van Tilburg of Rotterdam zullen NAC niet snel sponsoren. Dat is het nadeel maar ook gelijk het voordeel van de voetballerij, want de andere kant van de medaille is dat partijen loyaal blijven aan de regio. Al met al is het dus duidelijk dat we nog kunnen groeien, maar aan ons de uitdaging om daar creatief mee om te gaan.”Bron: B-Side Rats, NACourant
Plaats reactie
Op zich verstandig, maar over een week ..
Haribo zit in Breda en is toch een groot bedrijf en zo zijn er echt wel meer.
@Jf
Omdat een bedrijf groot is wil nog niet zeggen dat ze +- een miljoen klaar hebben liggen voor sponsoring....
Capaciteit niet uitbreiden is verstandig, de economische crises komt er binnen 2 jaar aan.
Goetzee zou als accountmanager toch zelf de grote sponsoren binnenhalen?
Kan ie nu de schuld aan een ander geven.
Helder verhaal al denk ik zelf iets anders over dat verzorgingsgebied. Echte Tilburgse partijen die in Tilburg zitten, zullen eerder naar Willem II gaan, ja.
Maar een bedrijf dat de sfeer van NAC helemaal snapt en in pak hem beet Utrecht zit - die kunnen zich toch prima aan NAC verbinden?
Qua stadioncapaciteit een goed verhaal. Qua sponsoring niet. Dat was jouw taak Justin, grote sponsoren vinden. Dat heeft prioriteit boven kleinere sponsoren. Lijkt me de enige reden waarom we ons financieel niet kunnen meten met een groningen, heracles enz. Daar iemand voor aanstellen is prima, maar de oorzaak is niet dat daar niemand voor was, maar dat degene die er voor verantwoordelijk was er niet toe in staat schijnt te zijn..
Waarom alleen richting Rotterdam en Tilburg denken? Richting het westen kom je tot aan Vlissingen geen enkele profclub tegen.....
Ik denk dat er in die regio nog genoeg te winnen is.
Dat snap ik ook wel Chris W.M. maar je moet wel proberen om dit soort bedrijven te werven en in het verleden hingen ze op de sales afdeling alleen aan kleine bedrijven. Ik bedoel dat ze put of the box moeten denken. In de omgeving van Breda zitten best grote bedrijven die misschien willen sponsoren.
Probeer jij van een Zeeuw maar eens geld los te krijgen Mascleta, geld dat vervolgens ook nog naar West Brabant gaat ... succes! Volgens mij is JG ooit begonnen als commercieel directeur maar werd hij daarna algemeen directeur, dus heeft hij meer taken dan alleen sponsoren binnen halen. Goed dat er nu dus weer iemand specifiek voor commercie is ingesteld. Haar taak is dus de jackpot binnen slepen, succes!
Btw, onze zusjes hebben helemaal nog geen shirtsponsor!
Henkie
Justin is Algemeen Directeur. Het vinden van grote sponsoren is meer de TAAK van een commercieel medewerker/ directeur.
Het is de (eind) verantwoordelijkheid van Justin, niet zijn taak.
Dus is het helemaal niet gek dat ze daar iemand voor aannemen. Bedrijven in kaart brengen, contacten leggen, afspraken hebben en nakomen, deals voorbereiden. Van de 100 bedrijven die je benadert blijven er misschien 3 over.
Kost allemaal erg veel tijd en energie.
Tegen de tijd dat een bedrijf concreet wordt om echt te tekenen kan Justin het stokje overnemen en de deal closen.
Een te kleine broek aantrekken is helemaal kut
Ik zou willen adviseren ook eens over de grens te kijken. Uit betrouwbare bron weet ik dat Balthazar Boma, directeur van Boma Worst, een groot NAC-fan is. Binnenhalen dus
Mascaleta, want in die regio zijn zoveel welvarende bedrijven te vinden inderdaad....
Genoeg potentie in de regio, het komt dus aan op goede commerciële mensen...
De kleine eenmanszaakjes en de kleinere mKb's verder uitwringen werkt averechts.
Verstandig om ZZP en MKB fatsoenlijke tarieven te berekenen. Dat zorgt voor een volle bak en sfeer in het hoofdgebouw waar juist de grote bedrijven zich tot aangetrokken voelen om relaties in te ontvangen.
Er zitten een paar enorme farmacie reuzen in Breda die veel internationale klanten over de vloer krijgen. Juist voor die bedrijven is een avondje NAC de perfecte manier om relaties op een bijzondere en ongedwongen manier te ontvangen. Zelfde geldt voor de hoofdkantoren van bijvoorbeeld Opel, Antea, Alfa Laval, Texaco, Züblin/Strabag, Samsung, Toshiba etc.
Ik ben breed uitgelachen door de beleidsbepalers
met een miljarden bedrijf .
Het is beter de commerciële naar de buurtsuper
te sturen .
Kinderkaartje, ik zeg ook niet dat het gek is.. Benaam het zelf als “prima”.
Uitbreiden is verstandig als je weet hoeveel mensen elke wedstrijd nee horen. Zijn dit er 900+ dan is de uitbreiding van het rat Verlegh met 900 plekken rendabel.
Wat betreft de sponsoren: ooit heeft into telecom gesponsord voor een miljoen, maar andere partijen werden toen genegeerd. Dit kostte NAC veel geld. Juist veel kleine sponsoren is slim in Breda omgeving; dit versterkt het gevoel van de club
@BredaParel
Spijker op de kop wat betreft sponsoren. AZ is zo ook ooit bijna de boot in gegaan door teveel te focussen op een klein aantal grote sponsoren. Die hebben toen de koers verlegt naar veel kleine sponsoren. Heerenveen voert ook dit beleid. Het nadeel van grotere sponsoren is dat zij minder of niet met gevoel gebonden zijn aan de club. Zij zullen dus minder loyaal zijn in mindere tijden.
Nac is (nog) niet interessant voor internationale bedrijven. Dan blijven landelijke spelers over. En dan moet het imago van nac ook een beetje overeenkomen. Ook een bedrijf wil graag value for money...
Dat we tegenwoordig ambitieus, leergierig en financieel slim zijn werkt daar positief aan mee.
Het zijn vooral skyboxen die helpen sponsoring is oneindig. Ik zou shirts maken met digitale reclame....
Justin zegt: "Het is de bedoeling dat zij opzoek gaat naar de grote sponsoren." Een beetje leuke meid komt meestal makkelijker binnen bij kandidaat sponsors dan een lelijke kerel :-)
Onbegrijpelijk dat Goedzee cs er niet in slagen grotere sponsoren aan te trekken. NAC heeft enorm veel potentie, maar op commercieel gebied komt het er niet uit. We weten het niveau van het regionale bedrijfsleven niet te ontstijgen en slagen er niet in grotere nationale of internationale bedrijven te werven als sponsor. Het is een kwestie van tijd voordat een groot internationaal bedrijf NAC overneemt en tot volle wasdom brengt.
Het is natuurlijk ook belangrijk dat het bedrijf voordeel heeft aan NAC. Bijvoorbeeld het hierboven genoemde Haribo zit dan wel in Breda, maar wat wint het met sponsoring? Misschien wat netwerk en naamsbekendheid, maar dat zit bij Haribo denk ik al goed. Daarnaast is het NAC publiek niet echt een doelgroep.
Zelf zat ik te denken aan een bedrijf als young capital, die zijn ontzettend bezig met naamsbekendheid via tv, radio en internet. Ze hebben dus een flink potje geld. En verder zijn ze blijkbaar tegendraads en kunnen ze via NAC de jeugd door heel Nederland bereiken.
Waarschijnlijk sla ik de plank op veel plekken mis hoor. Maar het idee achter mijn verhaal is dat de criteria groot bedrijf en kantoor in Breda iets te kort door de bocht is.
@Henkie
Heracles is eigenlijk een parasiet onder de Eredivisie-clubs: kunstgras, geen eigen jeugdopleiding (betalen 2,5 aan FC Twente en that's it).
Als NAC ook kunstgras zou nemen en de jeugdopleiding zou ontmantelen, houden we waarschijnlijk ook 1 mln euro extra over. Maar willen we zo'n club zijn? En willen we dat jongens uit de regio nooit hun eerste stappen in het betaald voetbal bij NAC zetten?
Zelfde geldt voor Zwolle. Kunstgras, geen noemenswaardige jeugdopleiding en een bewuste keuze voor een kleinere selectie met duurdere spelers. NAC kan dat ook doen, maar ik heb een beter (lange termijn) gevoel bij het huidige beleid dan het beleid van Heracles en Zwolle.
Verschil tussen Groningen en NAC zit momenteel vooral nog in de TV-gelden. Twee jaar Jupiler League heeft NAC veel TV-geld gekost. Groningen krijgt ongeveer 3,4 mln. NAC nog net geen 2 mln.
Momenteel krimpt de begroting van Groningen en groeit die van NAC stuk bij (heel klein) beetje, dus Groningen en NAC kruipen al weer meer naar elkaar toe.
Geen grote stad, de echt grote bedrijven zijn vertrokken.
Dan moet je het van het mkb hebben ja.
Snap alleen niet dat je over een nieuwe stadion praat terwijl je geen geld hebt om een fatsoenlijke eredivisiewaardige speler aan te trekken.
Het zal wel veel duimpjes omlaag opleveren, maar waar haalt iedereen het idee vandaan dat ons prachtige NAC aantrekkelijk is voor heel veel grote en (internationale) sponsoren met de enorme potentie die we zouden hebben? PSV, Feyenoord, Ajax, AA Gent en Anderlecht (allemaal elk jaar spelend op Europees niveau) en binnen 2 uur rijden van het Rat Verlegh-stadion. Als je internationale gasten wil ontvangen is NAC natuurlijk leuk voor als die gasten echt voetballiefhebbers zijn en iets 'unieks' willen meemaken, maar als voetbal een bijzaak wordt voor de gasten en je wil ze imponeren als bedrijf zijnde vinden internationale gasten dat liever bij een van de eerder genoemde clubs met een grote naam, liefst in een CL of EL-wedstrijd. Dit is niet leuk voor ons, maar wel waar.
NAC moet het vooral hebben van lokale bedrijven, zowel klein als groot, en van bedrijven waarvan de eigenaar (van vroeger uit of omdat die overtuigd is door een collega/vriend) zelf een NAC-fan is. Daarnaast zijn enkele sponsoren van grote groeiende bedrijven die (snel) aan naamsbekendheid willen winnen interessant. Maar ook hier gaat het alleen om voornamelijk nationaal opererende bedrijven of bedrijven die kort hiervoor naar Nederland zijn gekomen.
En laten we wel zijn, gaat een groot bedrijf zijn naam verbinden aan een club die zich net één seizoen (ternauwernood) heeft gehandhaafd in de Eredivisie. Laten we er niet vanuit gaan en ik hoop het ook totaal niet, maar we zijn nog niet een 'stabiele eredivisieclub'. Dit is echt een handicap voor het binnenhalen van de 'grote sponsoren'.
Ik weet niet of ze dit bij NAC al doen, maar heb het eerder gehoord bij andere clubs: een 'try-out' Skybox/sponsoring. Met 20 stoelen, kan je per wedstrijd 4 of 5 bedrijven uitnodigen om voor een gereduceerd bedrag eens te komen kijken en het mee te maken. Roep je nog mooi de namen om voor de wedstrijd (deze wedstrijd mede mogelijk gemaakt door blablabla) en mogen de vertegenwoordigers van die bedrijven een presentatie geven over hun bedrijf in de business club.
En wat betreft nieuw stadion of uitbreiding: NAC is nu hot, maar is dat over 5 jaar ook nog eens zo. Ik ga er vanuit van wel, ik hoop het ook, maar het is wel belangrijk om ook te realiseren dat we een paar jaar geleden niet altijd vol zaten. Een nieuw stadion kost een kapitaal (heeft NAC niet dus wordt het huren en NAC kan nu al huur nauwelijks betalen, kun je nagaan met een nieuw stadion...) en het is maar de vraag of het altijd vol zit. En wat als NAC degradeert en 5 jaar lang niet weet te promoveren (door slecht spel of pech of de scheids of wat dan ook), dan zit je met een veel te groot stadion dat niet meer (zo) vol zit.
Kortom, eerst maar eens stabiele eredivisieclub en zorgen dat je elk jaar met een wachtlijst zit. Als je dat elk jaar hebt, kan je serieus nadenken over uitbreiding en/of nieuw stadion. Natuurlijk wel zo dat je dat in regeltjesland Nederland nu al moet gaan onderzoeken, want het staat er niet binnen een seizoen...
En ik zag iemand de farmaceutische bedrijven in Breda noemen (bijv. AmGen). Is natuurlijk een miljardenbedrijf, maar door alle nieuwe en terechte regels mogen die nog niet per ongeluk een pen bij een dokter laten liggen of het is al omkoping en beïnvloeding om hun medicijnen te verkopen. Laat staan het uitnodigen van business relaties, doktoren of beleidsmakers naar een voetbalwedstrijd...
De analyse over grote sponsoren is correct, maar dit geldt al jaren. Niet echt doortastend om dan nu pas te handelen. Daarnaast is het de vraag of het gaat werken. De markt van sponsoring door grote bedrijven en multinationals werkt namelijk heel anders. Dat los je niet op door iemand daarvoor aan te stellen. Een hele belangrijke factor waarop je in deze markt beoordeeld wordt, is kwaliteit, uitstraling en imago van je gehele organisatie. En op dit punt hebben we nog een hoop te leren. Ik weet dat het vreselijk klinkt, maar hier kunnen we veel van Feijenoord leren: net als wij een volksclub met een sterke verankering binnen het lokale bedrijfsleven. Maar ook een zeer professionele gesprekspartner voor grote bedrijven en multinationals. En dat zie je terug in de resultaten. De huidige directie doet prima werk, maar hebben dit niveau gewoonweg niet.
Een ontzettend triest verhaal. Bang, angstig en gebonden aan de comfortzone van de kleine man.